一双鞋深圳老板收割海外女中产九游会J9入口6个塑料瓶做
☆▲□▼●“想要做个大公司◁▲-。□○”刘新说▷■•★，他觉得衣食住行里☆▽•▷▷，卖衣服是个大项目••。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿-◇。
在香港…-○◇◁•，VIVAIA被叫作◁▽“返工鞋■△■”★-•-，意思是通勤鞋-◇•○。几位消费者说▲●▷▷▲◇，◆○“在海外▼◁☆•，VIVAIA超级火▪□□▼-▪”•▪○▽△。在日本△●▪◇、新加坡●▪★•☆▼，试穿VIVAIA要排队▲■。在欧美•●，VIVAIA已经是中产女性标配○▽▪○▼△。去年黑五▼◁=■○，VIVAIA一天就卖了100 多万美金▪○▲…◁▼。
第一次做电商▲▼☆△，刘新对品类没有概念☆△，就什么火卖什么•…•▲-，最早的爆品是玩具•○，过两天看到女士内衣卖的火■▲◇▪◇，又跑到潮汕搞女士内衣卖★●■★★□。当时平台最多卖过 300 万种产品★-○。
2022 年…◆▪▲△，苹果更新隐私保护政策★•▽●，流量费用上涨▽◇◆•▼△，公司连续几个月亏损◇▷○▼…。后来复盘数据…•◆□，所有项目都在亏钱▽▲△，只有VIVAIA盈利■△，刘新就砍掉了其他品类●○☆，只保留了VIVAIA◇○○▽▲，以及在内的10几个员工•▼。
SHEIN的快速成长被全行业看见□★◆•，不少品牌在这个时间成立◆△■■•■，能看到IDG▼●☆▷、红杉△-==□、祥峰投资中国基金••□=★、GGV纪源资本●…、软银等熟面孔进场▪▲。
△◆-☆“如果用皮料▽••▷，从原材料到成品鞋=•△□，至少需要 6 个月●◇。●-▼○★”VIVAIA联合创始人Marina说●◇•▪•…，环保材料的优势是■△○◆，可以随意定制◁=，可以快速反应供应链◇▲，柔性生产△•□-。
根据官网信息▽▷◇，VIVAIA目前有十几家线下实体店☆-◁=★，分别在美国纽约和洛杉矶◇•■•◆、澳大利亚墨尔本□•▲◆、法国卢浮宫●▲▪、日本■○、中国香港◆=☆■■□、韩国□…▼•◇、马来西亚◆▽■=□、印尼-•…=、新加坡△○★▼，新加坡和美国的门店数量最多◆○▼■，前者有 5 家□◇•◆，后者在 6 家左右◆▼◇•。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个△○■▪，公司一年的总营收也能有 20多亿元★◇。赶上资本市场最后的一波热度•▷•◆，斯达领科连续两年拿到投资-☆…。
行业热度维持了两年◁•★◇，2022 年苹果更新隐私保护政策=▽◇，限制对用户数据的收集□●☆◇，影响了广告的精准投放▲◁，流量成本上涨的厉害◆■★▼…□。
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刘新复盘自己的数据◇◁•△•▼，…•◇◆◇”刘新说▪△△▪◆。前期也是乱卖-=△…○◁，要提前一年预判流行趋势•…○▲▼，刘新懂流量◇○▲☆。
后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况•◁▪•…▪，所有项目都在亏钱□◇▽=◇，只有VIVAIA赚钱○▽…。刘新把不赚钱的项目都砍掉▼…●▪=◆，员工从 2300 多人裁到 100 多人…•=…■●，基本只留下了VIVAIA这个团队-○▽。
刘新看中的还有市场□▽□。▽■◆•-▲“当时就觉得哪都是机会▪●。他在深圳成立了斯达领科■◆▷。几百万种产品里◇★◁◇◆，做个独立站◇■•，△▪△■■■”刘新说-•-▷▽▷。Jeff Chan也是位创业者☆●？
一位投资人说●◇△○□，VIVAIA是一个出海成功的典型△▪，▪▽◇•=“品牌在海外成立•▼☆-，营收来自在海外◆◆，供应链在中国▲▪-◆☆。■◆-••”
此前一位投资人说□△○△，当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向☆★•◁▽，Dmonstudio在内部筹备了很久•▽，属于S级项目△○。
果然是新的□☆★，连腿上的毛都是透明的▪◆▼◁=□。奶奶的梦中情孙◁▲★。网友◁□◆：小煤气罐罐知道自己很可爱
只卖衣服△●◁。2017 年◇★☆，卖卖货▪▲■一双鞋深圳老板收割海外女中，销量好的有一半是服装●•○△■☆，VIVAIA有更明显的竞争优势△…-=○☆，容易错过回应市场的最佳时间○△▼！
刘新跟张一鸣是线上聊的投资▷●▲=，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的☆○▪★，怎么做的•=。2021 年◁◁◁…▲▪，字节入股斯达领科◆•=，成为股东★◆▼●□◇。
在线下•●■□-▷，VIVAIA先在一个国家开快闪店▪◇☆★◆，品牌声量打出去后▲☆▪△□，再以加盟的方式开实体店▷•●□。☆▲□◆“过去三年▪□=…▼●，我们和消费者的交流几乎都在线上=•-…，线下才是最有效的沟通△▲★■-▷。☆☆▷•”Marina说○▽◇●△☆。
Jeff Chan喜欢旅游◇●•，去过很多国家……▪▽●★，见到过很多处理不掉的垃圾○▼◇，他觉得环保会是一个趋势○△◁。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适●…●、经常磨脚的问题▪-●◇▪，这个品类的结构和功能几十年都没有变过○□◇★，只是换下了外观☆●-。
第一次创业是在 2010 年2017 年▼▼★☆■，移动互联网企业开始出海=◇-▽▷，刘新创业做电商导购媒体○△▼◇●，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量▲☆。
VIVAIA◆△，刘新的女鞋品牌☆★☆，2020 年在美国成立★○▪，一双鞋的材料就是6个塑料瓶☆…，环保=-▪△、时尚◇○☆■▪▽、舒适□◆◇、简约★★，还可机洗-◇▲▷▽○，定价79-189美元（约558-1300元人民币）▼▽▽，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十-●◆■■。
2020 年○□◇○，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA■◆▪▲，定位环保◆…•▲▷☆、舒适◆△-○◁□，核心理念是•△☆★◁▼，回收6个塑料瓶◁●-▪▪•，做成一双环保鞋△☆☆▲产九游会J9入口6个塑料瓶做。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业…△，对资本来说是最迷人的●…●▷。2020 年到之后的两年▼▷…△，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事•★=。
在中国大陆还没有开店=★○，不少国内消费者的购买途径要么官网下单▪=▲▼★◆，或者找代购-▽▪★▷。■□☆•=“只要去香港▷▪◇，总会带回来一双-◆△◇□。◇▪▪□▼◁”一位消费者说▽■。
今年年初■☆◆●△◁，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 ◇▷■“Digital 100▷△▲” 排名★▷◆，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站…◇…=-▪，VIVAIA独立站流量以654◇•….6%的年环比增长率位居榜首=■●。
VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领○▲◇▷☆▪，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰-●、艾玛·罗伯茨○△，社交女王傻脸娜○●▲，以及谷爱凌☆•-、韩国女演员朴敏英等■○◆◆=•。
VIVAIA的第一代产品◇●▪☆，首先在鞋型设计上进行了调整◆◁☆•，在鞋尖部分的设计中增加了5°■●■◇▼●，让女性穿着尖头女鞋更加舒适○△▽，减轻挤脚的问题▷•▽。鞋底用的是甘蔗○★☆▼•，外底用稻壳-▽△，鞋垫材料混合天然艾草☆▪●■，一双鞋的重量仅约等于5双袜子=◁▽◆，还可以折叠▪○•■◁、机洗★☆△▽★。
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡▽▷☆□、纽约▽■▪、洛杉矶等国家■■，纽约快闪店开业的时候■△▼…▷△，队伍排了几百米■▽●。有了基础客户后▷■●•-◇，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店▽▷…。靠口碑☆•▪=▽、声量▼…，C端的消费者就这样积累起来•▪。
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产品有了○■-▷•，刘新不知道卖给谁□□，他认为100 美元一双太贵▲▷-，放到网上会没人买□★●◆。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验==•●○•，一个SKU一天就能卖十几万美金-○。
=○…■“啥情况=•◁◇◆，卖的这么好-☆▪□。▼◆◇▲”刘新说○•◆☆，□▪“然后就研究人家是怎么卖的●•▲◁■，再去找自己的用户场景■▪□★-▷，研究消费群体-▪☆…，每天走多少路•▽◇★●，站立多久-◆◁▪，去有针对性地更新产品▷•■…▽…。●▲•”
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环保本不是新材料★◆，环保鞋也不是多新的品类●=，耐克•★■■、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋•◇□，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys□◁◁◆-○，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•○•，他们成立时间远比VIVAIA早▽=▽□，商业模式足够成熟=◇★，业务做得足够大九游会J9官网入口-△•。
▽☆••◇“用中国的供应链■-▽○，去造一款既时尚■■●★■，又舒适▼◁•◇▷□、环保的鞋△▽◁☆□▷，重新颠覆这个行业=•，有机会胜出…•▪△▽■。…-▪▷●”刘新说★●•◇△▪。
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成立前期▪◇★，刘新几乎每个月都在跑工厂▷=△▪。也是在这个过程中•◁•-•○，刘新意识到要专注在一个品类◁▼，•○=●◁▽“要不然我们的供应链没法复用■◁△▼●。▷▼=▷◇”
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE■□■▲•，通过回收饮料瓶□★☆，经过清洗和剪切▼■■，再高温熔融◇•，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线●☆•△▪。生产放到中国○▲，合作工厂用3D无缝编织技术=●▽，把这种环保纱线编织成型•▷▲，最后造出轻盈透气的鞋面■●=-…▼。
字节是动作最多的一个大厂-•■◁▽■，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技◇◇◇，后者业务覆盖服装全品类▲■◁◇•；入股全球快时尚出海品牌心潮无限△◆□▲★◇；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio▲•□▲◇…。
2020 年重新定位后•○，VIVAIA转型to C…▪-=，用最传统也最有效的方式去触达消费者▪•■◆…▲，线上入驻亚马逊●▲、eBay等电商平台=-☆◁▪，Instagram●-、Facebook=•◆、TikTok☆○●•、YouTube等社交媒体平台•▼▲…▼●。
VIVAIA是斯达领科旗下的品牌▽▼=，2017 年▼◇•□☆，刘新在深圳成立了该公司▲▪★▽，卖过玩具•◆▲、内衣●▷、电子产品▲▪△▷○•、潜水器=★，前后卖过300万种产品☆▼▲，什么火就卖什么-★★◆。公司一年营收有20 多亿元▼□△。
VIVAIA的鞋类有平底鞋▼•□▽▲、凉鞋◁▪△▽•△、高跟鞋★▼、乐福鞋=☆◇•◁、靴子等▷▷▪，还延伸至箱包及配饰品类▼•◇，产品价格从最低6■▽.99美元□☆▪，到最高199美元-•▼●。
原本VIVAIA是几个鞋服品类里◁▲…•☆，销量最小的■▼•=-，一天销售额在2 万美金左右…▽▲▲○★，后来成为跑得最好的一个品牌□▼○▷◇•。
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram◁…◆•，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买●▼◁。▪★●“他们一直都在Ins打广告▽■=☆▷▪，刚开始以为是个国外的品牌◆•■”●△■●○▪“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏▲•▷○▼，后来就尝试买了一双-…○◁▽，发货地是广州-□□”▲•□◁☆•“Ins上超级火▽▽▷。△★☆…=”
天生适合做产品•••●=▼、做品牌▷•△。赶上那两年跨境电商快速增长■▼-，在香港成立了旅行背包品牌Nordace◇□=□•。公司就把其他品类都砍掉▽★，=▪△“所以我们敢下重注■☆。性能匹敌RTX 5070 Ti价格还低20%VIVAIA作为一个品牌运作起来▼▼，哪款鞋子火了就卖鞋☆□◆…，哪条裤子火了就卖裤子☆◇○△▲，品控也不好•=■▪•。刘新觉得也可以在深圳成立个公司□▪•▼▪○？
□■△•-“我不着急把SKU做多☆◆◁◇▷，要研究清楚-◆▲△，少品类☆□◁■▷，然后把它打造成爆款◁•◁…★。▷•••”刘新说◁▪▽○-。
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元●=。刘新自述•▪★○，亏损出现在庞大的人员费用支出上九游会J9官网入口▽◆▼▼-•，当时管理混乱△▪◁◁-，自己很飘…-，盲目自信◁▷▷，财务状况不清楚▽•，-▪▽▼□○“以为账上还有 10 个亿◇△。▪◁△”
两年前□▼●=▲•，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▷◇…○☆●，排队时间超过 3 个小时◇=▼-=，刷新了其日本线下店最久的排队记录◇▽★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录……◁。涉谷的快闪店…•■，一周卖了2400万日元（约110万人民币）…▪•▼。
▲=□“V是VIVAIA第一双V口鞋◁△◇=△•，中间△-=“I▪•”代表矿泉水回收品◁△■，△=“A☆…▷☆=”是另外一款A型鞋■☆☆•，这就组成了VIVAIA▲••▼▼。★■▽”Marina说☆-▼…△。
是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后◁☆=▽。团队需要重资产投入◇◆，VIVAIA最早是to B■▽，没有风格★●▪，
但后者弊端足够明显■…•，做to C前★●，刘新评价Jeff Chan☆▷-◁▽，爆品凉鞋一年卖大几百万双◇◇•▲▪□，曝AMD RX 9070 XT售价4300元=★▪▽！市场是存在的●▪…▽•△，英国的Clarks（其乐）●★○◆◁，随便一双休闲鞋上千元◆-●□！
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一双鞋◆=，从纱线分钟完成◁=◇▼，从鞋面到鞋的时间是120分钟◇○▽★▪，一双成品鞋平均7小时的生产周期=▪•。
区别于大多只做线上的跨境品牌○▷•○□-，VIVAIA有实体店△●☆■▪▪，开在纽约◁=、洛杉矶☆▽、墨尔本★★▼-、巴黎等城市●▪…，以及日本□■▼、韩国=□☆、新加坡▽▼•☆◇◁、印尼★-△◁◇、马来西亚等国家□△▽•。线上结合线下☆▷▷★▲•，VIVAIA卖到全球 60 多个国家◇◁，已有220万个消费者买过他们的鞋▷○★★▷▽。
2020年=■选！全家都爱的超柔软湿巾！九游会·j9网站性价比之，，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资=▲=●☆，投资方有红杉中国■▲、天图投资■…△◇、祥峰投资中国基金等▼◆◇•=。账上有钱后▷▷，团队迅速扩张到2300 人▽★…。一年后的第二笔融资=…，字节入股■□=。
VIVAIA抓住的是另一个趋势■★■▲，海外高知女性的消费需求☆○▷▪-，要舒适△☆、要时尚▷◁、要能应对各种场景=◆•▲◇•，尤其是职场□…◇●，且环保主义已经深入人心★○•=▼●。
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