月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金j9九游会真人第一品牌这家女鞋品牌用3个

　　截至 2024 年 6 月★-•○，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶☆■☆。

　　在践行可持续性环保理念的同时☆▽•■▷…，VIVAIA从实际的用户需求出发●▪▲☆…◆，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度▽▼。

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示◁◆▽，截至今年 7 月▪•=○▪=，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222●◇.5 万次▽…◆◇，有 52□■◁◇◆□.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问…▲•，同时美国市场贡献了高达 62•=.92% 的流量份额□•△•◁，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度▼•。

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　　制定好方案后◁…◇，就是投放验证环节○=。据 VIVAIA 日本业务负责人▽▼☆△、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人-◁、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍□▽•▷，首先要明确的是投放测试三要素和五指标◇●◁☆•□，三要素即简洁清晰直观的广告文案◇□◇●●、遵循◆▷=◆▲“一秒法则…◇-”的广告素材以及重故事线的落地页◆■▽…，五指标即 CTR（Click-Through-Rate▽□☆☆•，点击通过率）▲□▼、FV 通过率（落地页首屏通过率）…▼、页面熟读-□●、CVR（Conversion Rate□●◇，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend■★，广告支出回报）▼▽△。

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示◇☆△△：▼▪“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上☆-，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考…▲●-，我们渴望与客户面对面交流□★▷•▼◆，让他们亲自试穿我们的鞋子★▪★。■★▷-”

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▪▼▪-☆，也与其独特的数字化运营策略密不可分◇△□◆-。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌•△，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的■▽…•▼▷“塑料瓶-▪▷▲”■■，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事★☆☆▼▼。▼……▷▲“6 个塑料瓶 1 双鞋…▲”=▷，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案★▪●…▪。

　　面对用户的反馈和建议…☆▽☆，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘…★□=▪☆，再根据讨论方案进行市场宣发■▼=、卖点打磨☆◁•■▷、人群匹配以及购物体验的优化j9九游会真人第一品牌-△△…-▽。

　　品牌的底层逻辑打通了■△，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力◇▷□☆▽，有效的营销策略自然是不必可少的助力◇=。

　　但 VIVAIA 的营销布局还不止于此★▷■▪○=。另一方面■▲▷▪，到底在哪个市场会有竞争力▽•★，让消费者成为品牌最具说服力的代言人=□◁，的可能性▼•。

　　自创立之初◆▲★……，VIVAIA 便敏锐地洞察到…□●▲□☆，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势★△•，向内则注重自身健康与休闲的生活方式▷◆○■●■，这些趋势也在影响着消费行为□=☆…。因而 VIVAIA 从产品定位入手▼☆★，决定以环保理念为根基•☆▽◁▷…，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求□…◆=◇，打造一款○☆▽▪▼“可持续时尚•▼○”的女鞋品牌☆=★-。

　　这样一来▽◁•●★，既保留了尖头鞋的干练与精致▪▲○==，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验★□◁■▲，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求…◁。

　　如此一来=-▷-▲，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试•…★☆☆，为特定的用户和场景创建专门的说服环境○■，并持续调整和优化用户购物流程▷▼□△▼，以促进购买行为的实现▼△▼▪◁•。这种精细化的落地页运营思路○△▷，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验•=●。

　　产品本身用料和材质上乘■▽▽，定位高端=▪，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开■▷•☆。另一条则是营销为王◇•，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作=•■○▷=，制定吸引人的脚本=•◇◇△□，扩大产品的曝光•◇★••。他还强调了团队建设的重要性•●□…○▽，不同部门之间要加强沟通▼▷，因为用户理解应是团队共识◇••。对于目前跨境卖家多平台布局的情况-=●◁…■，李景岩也提出了自己的看法○◁▷-▪。他认为△○▷△○□，亚马逊的定位可以理解为超市★●■•◁，起步会更容易•…，适合客单价不高的非品牌敏感性产品■=▼•，如充电宝等★△●。卖家可以通过做用户理解…=▼●▷、文化输出□◁◆，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品□○▷，变成品牌的底座□-☆•，

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中◇=…=，再结合真实的试穿体验▽=-▼，VIVAIA 向消费者传递出

　　据上文所提及•…○▪，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力◁◁○▼，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1○■◆。

　　诚然▪◇▼=□◆，为了更高效地与消费者建立联系●○◁，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式◆-△○◁▪j9九游会真人第一品牌这家女鞋品牌用3个，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代★■▽…，使得品牌得到更快速的发展◇●…。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长▲•★■，所以▽■●…•▪，VIVAIA 到底做对了什么•▲▷▼□？

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　　对 VIVAIA 而言j9九游会真人第一品牌○▲◁■，用户体验始终是首位的=▪…，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙=△◆▽○-。

　　同时-◁□☆，面对 Z 时代女性消费群体的崛起◁•，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力△-□◁，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远•○•，于是开始布局以 Facebook•□、TikTok=△…、Instagram 等为主的海外社媒矩阵…▷•◇★◁。通过开设官方账号…◁-▽，发布时尚○▼◁▽、环保和生活等内容☆◆▷▲=，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者☆=。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌◇●▼▲，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试■…☆▲•，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今……◁▪△。就是这样一支拥有丰富经验▲▲◇◆、前瞻意识以及行动魄力的团队▷=，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后△•••▪•，开局就毅然选择主攻欧美高端市场▼★▪-。

　　同时○-▲■•，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签▽-▼★，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好★■，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征=■■△，极大地丰富了用户画像系统△■•▷，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解•◆•◇◁◁，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先▷△…▽◆。

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　　线上战果辉煌◆▲▲，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行◁▽▷○“DTC…□▷•◆●”的要义——与消费者建立更加亲密的联系■◇，于是近年来也开始逐渐发力线 年•★▲，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店▷◁◇-☆-。尤其是日本市场●▷☆▪=，在 2023 年春天▲-▽■▼-，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹-•…、崇光百货在内的5家日本大型百货商场▷★…。同年 9-11 月○-•▷▲，新加坡●-◇-、纽约■▽▼▲▼、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面◁○=▲。今年 6 月■-★○，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客…◆★◁●-。截至目前●◁•=▪，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店•◇•□▪○。据悉…◇••○，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▼▷▽▪▪◆、新加坡▪◁…，以及美国开设永久门店▪▽-□★。

　　除了主流媒体纷纷背书▷=▼▲□=，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝▪•○•●。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨●▲、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊△=◁、韩剧女王朴敏英等大咖▼◇△○▪，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动•■△。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发•=▷▽▼，梳理出包括价格▼-▪▽、材质等 8 个维度的核心卖点☆◇…，并借助第三方调研•▼▷、用户访谈等方式◆★，对用户诉求提出假设★●◆▷•●，再对用户群体★☆•、场景•●●☆月打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金、需求等进行总结☆◆△■◇◇，找到自身产品与用户诉求中的交集点▽■▼▲•，最后☆★◁“对症下药☆□”▼◇△★•，把卖点（WHAT）与 WHO 对应▼◁□▷，制定相应的广告营销方案●▼。

　　得益于过硬的产品实力-▪★▷◁▲，VIVAIA 收获了包括 VOGUE▪□○•▪◁、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注……▪，◁◆◇=•“极致舒适且环保=▲”•-、◁▽-★“实用且时尚▲◇●◇◁”★●▷•、◆■◇□△“大胆而富有表现力的配色■-◇▷□”都是 VIVAIA 获得的标签◁◇□○-。凭借独特的环保理念◆★▼◁◇，VIVAIA 更是成功◇□◆…“出圈◆●●●▷”□•☆◁□，被福布斯称为▷▪-◆☆•“可持续性趋势中的先锋品牌…■”☆=-。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到…■“在红海市场找蓝海品类=○，在蓝海市场找红海品类▲■”□…★▽▷□，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作▼●••=，将回收的塑料瓶清洗◇■=△◆◆、剪切•◇■◇▽●、压成颗粒☆◆☆▽，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术=-△☆▲=，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分○•☆★=▷，特别是轻盈透气的鞋面•▼-。除此之外▼◇◁◁■★，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量••◆、透气◇=◁、耐水的环保材质▽▼☆，这使得鞋子非常轻便○□，甚至可以随意折叠◁□、机洗而不变形▷•●□-◇。

　　▲○，如当下很火的短剧-=◇，其实就能从中做一些产品概念的植入▷-▷◇，是个值得关注的方向△▼。

　　在愈卷愈烈的行业竞争中▲…○…▷，就有这样一个环保品牌□◆▼•，仅用 3 个月时间•▲=▽，打入堪称全球时尚高地的欧美市场••，晋升鞋服品类 Top10•▲•□△，这就是以 654◇•△•.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源•◇▲◆◁□：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ○△“Digital 100-•” 排名○▪△▼•●，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）○•。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案▪◆▽□▲◁，并结合合理的广告创意进行投放测试后-▷△…◇，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量-☆…◁•-。而在这个过程中◆○▷○■△，还需要明确用户理解的重要性○▪…▽●。李景岩强调•◇◁，用户理解应是团队共识◁●▼，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用▼•◇。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳▪△，让 VIVAIA 在△○=“出道■■■-▼△”不到两年的成功占据欧美受众的心智•◆•◆★。正如其品牌名的由来☆◆▼：两个 字母 ◇▼◇•▪“V◁▽△…” 和类似翻转版的字母 □□■★-◆“A•▽▽” 代表的是多样化的设计理念◁▼，而两个字母 △▪□▷“I▼○=” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶○-，VIVAIA 以实际行动向•◇★☆=“可持续性和时尚不能并存○▷=•▽”的观念发起了挑战

　　但经历了几十年□△“中国制造•=◁-■”的打磨浮沉◇●…，更多的中国企业逐渐意识到☆-，在海外市场-•，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意▽◆，很难走得长远…○□=▲=，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头■▽，必须立足目标市场受众需求▽-●▽，走品牌化之路□●-。

　　需要亲自去了解市场j9九游会真人第一品牌•▲，并向着这个方向去不断迭代更新■▪。一定要打好底座基础◆=◁☆，不断拓宽品牌触达客群的广度▲■☆。要真正做到理解用户▪▼，去匹配自身产品的卖点以及团队资质●…=□▽◁，前提是对目标市场有足够的了解▲▽□。结合上文所述▪▲▲▽▷，积极鼓励消费者分享真实的使用体验•△？

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　　本质上j9九游会真人第一品牌△…，还是以适应用户需求为立足点◆☆•■，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作▷□●▽●△，提出了一个名为○…“WHO-WHAT FIT◁○▲■▷☆”工作循环的数字化营销方法=•▽▼。顾名思义□-▪…=，WHO 即为对标具体的用户群体•★，WHAT 表示用户的价值需求所在=•…，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配△▪◇。

　　据 Similarweb 平台数据▲□，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例▼•，是品牌曝光和用户互动的重要渠道-●★☆。

　　而针对日本市场◆•，VIVAIA 日本业务负责人…-、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出◇•=◇，由于贫富差距较小○-◆，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒▷-□•▲，而更注重产品质量以及个性化…□●◁○▪，以及倾向于线下逛实体店感受产品•□△。在这样的市场情况下○★，如果产品定位不够精准☆○◇■○■，可能销量就上不去•■☆，所以品牌一定要

　　专注TikTok运营▽=▲，需要做必要的调研和思考●••，做日本市场-△◁○▲◁！

　　其次■▷，再按照 WHO 创建广告系列◇△△☆、按照 WHO-WHAT 创建广告组▲△-◁•◁、按照不同模板设置不同的广告创意◆◁•，完善好落地页方案后●◇…●，即开始进行空投测试△•▷=，并持续观察不同广告组在◆•▷“五指标☆■▷…”上的数据表现情况▼▷★☆•○，并选择关键点进行深挖和需求拓展▲○◆□◁。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局▲☆○◆●，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接•◁▲，成功构建了一个全方位■-○◇、多维度的营销生态系统○◁☆○。这种双轮驱动的模式•=▼，不仅为品牌带来了可观的业绩增长☆▪=◇…，更为其长远发展奠定了坚实的基础•-▲■。

　　一边是已然极致内卷的国内环境○▽◆，一边是海外市场显而易见的增长机遇□☆◇★◁，在如今的形势下••○…，越来越多的国内企业选择出海■•••-，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线•☆•◆□。

　　例如=★•▼•，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋-…▽▽◇★，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛▷▪○☆■。关注到这一场景•▲◇，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋•▼，创造性地在鞋尖部分增加了 5°■○▪●△，有效解决了尖头鞋挤脚的问题▽★=，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫▲▷，全方位提升穿着的舒适度◆▪。

　　针对美国市场◇●○▼★□，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力★▼、舒适度的重视=◁☆○，既做实产品质量=•▷，又懂得◇•▽▼•=“叫卖▪○□”产品…□，打出精品独立站和社媒营销组合拳☆△▷▼○=，成功拿捏用户心智△•□▽▪…。

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础◆●，○…。在选择主攻一个市场之前▼★★■●，市场竞争归根到底还是以用户为主导▼★▷◆▪•，分享有价值的TikTok干货内容☆•△，一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草•▷，进一步树立品牌形象与市场地位★▪…==。帮助从业者开启TikTok电商业务VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作●●△•…□，因为营造品牌信任会是一条很长的路☆▷…=◆□。